一年一度的“消博会”在中国·宁波拉开帷幕，宁波市援疆指挥部、宁波市援疆办等组织的库车代表团率领新疆阿克苏地区库车县企业到宁波参展，除推广红枣、核桃等优势农产品外，代表团还计划召开棉花产业专场对接会，希望促成库车长绒棉与宁波企业的产业合作。

   为此，6月8日下午，宁波市援疆指挥部副指挥长费小琛亲自赶赴8718平台，专门就6月10日下午召开小型对接会一事部署安排。费小琛表示“8718平台作为甬库产业合作咨询平台的承建单位，左手牵的是宁波企业，右手牵的是库车企业，希望通过你们的手，搭桥牵线，紧紧拉住双方促成产业合作。”

   时间虽然紧，但对8718平台来说，小菜一碟。

   会后，8718平台立即行动，安排企服专员从登记配套采购的需求库中，遴选纺织行业的企业开展针对性回访确认。当天下班前，就已完成8家企业的预约。

   注重对接实效是8718平台组织小型对接会的基本要求，5家最好、不超6家，这是基本经验。根据不同企业对长绒棉和棉被需求的急迫程度，最终确定邀请了博洋家纺、博泰家纺、亚大纺织、双盾纺织、春雷针织、仁美纺织等6家企业。

   座谈会上，费小琛首先简单介绍了库车棉花产量、质量，以及棉农和库车棉企情况。为加快对接实效，特地从库车空运来棉花和千层棉被样本供现场企业查看。

   “你们这个无网棉被怎么卖，一级、二级和三级的价格分别是多少？”刚一介绍完，宁波的企业老总们就纷纷询价，会场讨论十分激烈，甚至还出现了讨价还价。

   亚大纺织的陈总说：“每年我们都会去阿克苏采购棉花，通过棉纱厂纺纱，我们再加工形成纺织面料，供给宁波纺织企业，同时也做出口，去年光出口就做了4个亿，这次对接会很好，你们就是我们的娘家，今后要采购库车的棉花就找你们了！”

   博泰家纺的应总说：“我们是浙江省、宁波市、鄞州区三级学校用棉被的定点企业，年销7万条棉花被，我的想法是要做到20-30万条，目前市场拓展已经开始，这次通过政府引荐，能直接与新疆优质棉原产区对接上，实现目标的信心就更足了！”

   坐在应总右手边上的是库车棉花采购加工企业的吴总，此时，他已十分激动，脸上挂满了微笑，“应总的企业正好可以用上我们的产品，今天回去后，马上给应总寄样品。”

   随后费小琛表示：“非常感谢在座的各位企业家朋友们，库车在招商形式上非常灵活，如果宁波企业有兴趣的话，可以到库车去考察。希望今天的对接会能促成双方的合作”。

   会后，费小琛对8718平台负责人说，“你们在短短的一天时间就组织了这么多有针对性的企业来参加，挺不容易！而且来的还都是老总，足以看出你们日常联系服务企业的基础相当不错啊！”

   第二天中午，库车的吴总带着五大包棉被样品，乘上博泰家纺厂车，去与应总再次会面……

信息来源：8718政研中心     作者：马侃侃

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