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“超市”搬到华交会 “宁波制造”迎合市场需求
信息来源:中国宁波网 发布于 2013/3/6 0:00:00 点击量: 691


  第23届华交会昨天进入第四天,采购商数量较前两日逐渐增加,而新兴市场的采购商更是让甬企感受到些许春天的暖意。

  和华东地区的其他城市相比,劳动力成本没有任何优势的“宁波制造”如何突出重围?华交会上,记者做了一些调查。

  新产品、新技术获取更多市场

  今年的华交会上,宁波北纬纺织品有限公司一口气要了十个展位,来布置自己的品牌和产品。“我们预计今年能够达到20%至30%的增长。”该公司销售部长杨建明显得格外自信,而他的底气来自于他们的新产品。北纬纺织以人造毛绒为主要出口产品。“与真毛产品相比,仿毛产品的价格仅为其十分之一,在讲究生态环保、动物保护的情况下,仿毛产业可以说是一个朝阳产业。而我们这次推出的仿毛新产品经过了技术攻关,可以达到真毛的效果和性能,而且脱毛率降到最低水平。”杨建明告诉记者,新产品已经为公司带来了大量的订单。

  宁波华晟轻工集团有限公司原本是以餐厨用品出口为主,今年为了开拓新市场,开发了不少保温杯系列,还给多款自主开发设计的保温杯申请了专利。经理助理葛艳玲介绍,目前公司新开发的这些产品在开拓东南亚市场上表现挺不错。

    华交会宁波交易团团长刚勇向记者透露,本届华交会上有七成以上的企业推出了新产品,与以往新产品追求高档次、高附加值不同的是,这次众多参展企业在价格上迎合市场需要,以增强竞争力。

  超市式展出争取更多订单

  日本GETA销售有限公司采购代表河岛长树,在宁波千真进出口有限公司的展位逗留了很久,因为在这里,围巾、帽子、袜子、手套,从头到脚的服装配饰一应俱全,光围巾就有数百个品种。“我们提供一站式采购的服务,我们的展位对于采购商来说,就像一个小型的批发超市,他们就不需要到很多地方去看去找,可以在我们这里直接下订单。”该公司经理严红告诉记者,“此外,由于在价格上没有明显的优势,因此我们通过更快更迅速的花样翻新,来吸引客户。”

  除了更加全面以及个性化的服务,通过品牌和产品质量,则是宁波企业通过华交会获取订单的另外一个方法。

  在服装展区,记者看到,近六成的宁波企业,都打上了自己的品牌。而在狮丹奴的展位,他们更是将以往合作的各大品牌直接印在了背景墙上,展位的工作人员告诉记者,“以此来强调公司的品质,希望通过品质来吸引境外采购商们。”

  采访中,美国舍伍德销售公司总经理查理斯·舍伍德向记者表示,“虽然价格因素非常重要,但是好的服务以及好的产品质量,同样是非常重要的”。

 

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