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致力营销推广 “主动出击”提升宁海文具企业品牌影响力
宁海县扶持培育文具企业由OEM向品牌经营迈进的主要做法之二
信息来源:宁波市经信委 发布于 2013/5/12 14:09:23 点击量: 1347

 

    宁海是“中国文具生产基地”、“浙江省文具商标品牌基地”、“宁波市精品文具生产基地”、“宁波出口文具产业基地” 。经过近几年的培育,宁海县文具企业逐步实现由贴牌生产向品牌经营转型,品牌工作取得突破性进展,已获得国家级驰名商标、名牌产品等荣誉称号14件、省级12件、市级14件,300多家文具企业注册了自己的企业商标,并设计了标志、标识,在国内外贸易当中逐步推广企业的自主品牌产品,其中得力文具在国内市场中的80%销售额是自己品牌产品。2012年,宁海县文具总产值74亿元,增长17.5%;其中2000万元以上规模企业实现产值59.2亿元,增长18.9%。


    致力于营销推广,“主动出击”提升品牌影响力,是宁海县扶持培育文具企业由OEM向品牌经营迈进的主要做法。


    一是“打包”营销打响品牌知名度

 

    将宁海县内文具企业“打包”经营,通过组织参加展览会、举办设计大赛、艺术表演、开发工业旅游路线等措施,提高宁海文具整体知名度。

 

    坚持组团参加“中国(宁波)国际文具及礼品博览会”和“法兰克福(上海)办公用品及文具博览会”等展会,成功举办中国(宁海)国际文具产业博览会,设立500余个展位,吸引联合国采购团、美国亚洲贸易中心、荷兰中国城等来自20多个国家和地区的250多名外商前来采购,进一步打响宁海文具品牌知名度。

 

    今年1月,“宁海文具”被浙江质量技术监督局确定为浙江省区域品牌,进一步增强了“宁海文具”集群品牌的影响力和含金量。

 

    二是“布点”营销扩大品牌认可度

 

    坚持内外并举,安排专项资金开拓国内外市场,鼓励企业到宁海县外开设连锁店、直销、配送等,形成“基地在宁海,供销遍全国”的销售网络,实现增加销售与扩大知名度的双赢。

 

    宁海县松鹤文具已在国内设立1000个销售网点,得力文具则在全国设立了60家分公司、4000多家终端形象店,形成覆盖全国一二三级市场的文具销售网络,爱文文具建成较为成熟的销售网络,产品受到欧美、东南亚、日本等国家和地区的认可,成为全国长尾票夹出口量最大的生产厂家。

 

    三是宣传营销提高品牌识别度

 

    宁海县财政每年安排120万元宣传经费鼓励文具企业开展产品形象宣传,对企业在中央电视台、各卫星电视台进行品牌宣传的给予相应补助,在机场、火车站、高速公路等显眼位置设置大型路牌广告、灯箱广告,每年组织开展1~2次区域文具整体形象集中宣传,费用由宁海县财政特色行业扶持基金解决。

 

    同时,在境内交通要道、人流集中地段沿线预留地段,作为文具企业广告宣传位置,涉及有关城建、路政等部门的收费项目,宁海县收入部分予以减半收取。如得力文具聘请知名主持人陈鲁豫为得力品牌形象代言,先后投入5000万元在国内多个大众传媒做品牌宣传,消费者对其品牌的识别度显著提高。

 

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