[创业创新]爱多雨刷：广交之路

　　第110届广交会将于10月15日开启大幕。本届秋季广交会，爱多拥有2个特装展位，1个新产品展位。除了传统的雨刷制品，近年来爱多雨刷横向发展的汽车护理品、洗车工具两个系列的多款产品，以及一款拥有8个发明专利的多功能汽车雨刷将重点推向市场。“这次展会对爱多非常重要，如果这几款产品能够被市场接受，那么爱多将迎来新的利润增长点，离全年销售业绩实现30%增长目标也将更进一步。”宁波鑫海爱多汽车雨刷制造有限公司总经理尤海永说。

　　爱多雨刷的广交会之路，是镇海区外贸出口企业的一个成功样本。1996年前，爱多雨刷还是一家名不见经传的手工作坊式企业。从保温瓶到焖烧锅再到酒店用品，像很多中小企业一样经历了企业成立初期产品定位的不明晰后，爱多用4年时间找准了自己的位置。经历了产品转型的阵痛，爱多雨刷在1996年果断投身汽车雨刷制造产业，并在当年的广交会上开始了自己的处女秀。

　　“我们花了8万元，租了半个摊位，位置非常偏僻。1996年的春季广交会，让爱多与广交会结下了不解之缘。”尤海永说。当年广交会上，一张50万美金的订单，使爱多的产品从此走向世界。从1996年首次参展以来，爱多雨刷已连续参加了30届。目前，爱多每年出口雨刷5000多万支，其中80％的客户是在广交会上结识的。

　　广交会之于中小外贸企业，好比打开了一扇通向全球市场的大门。参加广交会以来，爱多雨刷累积了300多位客户，其中不乏德国大众、法国标致等业界高端用户。“爱多是通过展会发展起来的，我们一直很重视国际性综合展会。参展广交会，有机会结交来自五湖四海的客户群，甚至有机会签约国际顶级客户。”尤海永说，“现在我们每月正常生产量是40个高柜，但每月都能接到60个高柜的订单，仅能完成三分之二的订单量。”在目前多数中小企业举步维艰情况下，爱多雨刷的业绩一路飘红。

　　除了借助广交会的平台效应，今年爱多开始涉足电子商务领域，频频亮相网上品牌形象推广活动。他们与淘宝网、团购网合作，在线促销、秒杀；也自建官网和淘宝旗舰店，做品牌形象推广。

　　虽然只是小小的汽车雨刷，但尤海永已看到品牌塑造的重要性。“海尔是所有家电卖场必选入场的品牌，这和海尔成功塑造品牌有关。”尤海永给爱多的定位是让“爱多”成为雨刷行业的“海尔”。这个宏伟目标，就要在广交会这样的国际性展会上去开拓和实现。“我们当前目标是让爱多成长为国内一流的雨刷制造出口企业，力争2015年把爱多打造成国内市场一线品牌。”