[创业创新]绅乐电子：坚持研发先导

　　9月下旬，绅乐电子有限公司对三家客户所需产品进行技术测试，其中，一家是地板生产销售企业，一家是自行车配件生产企业，还有一家是消费POS机厂家。除了POS机与电子有关外，另两家企业似乎与电子产品并无关联，但在绅乐电子总经理郑志强看来，“不相关”中包含大市场。

　　“当下的生产生活中处处都有电子设备存在，无论什么行业，都有其对电子设备的具体需求，我们要做的就是发现这种需求，实现这种需求，比如地板厂商需要便捷、优质的电子化产品展示设备向客户作介绍。”郑志强认为，这种细化的生产策略虽然不能面向一般消费市场，但因为具有很强的专业性，可以规避市场风险。

　　去年，绅乐电子的产品定位还没有这么清晰。在保证传统产品——车载导航设备生产的基础上，绅乐凭借较强的研发能力，在国内安卓系统刚刚兴起时就推出了自己的平板电脑产品。

　　头几个月，销售成绩可谓喜人，市场的巨大需求似乎显示这是一个不可限量的生产方向。不过，因为安卓系统的开放型特点，很快，国内众多企业群起研发制造使用安卓操作系统的平板电脑。更有甚者，开始直接复制其他厂家的产品，走“山寨”之路。

　　“一些厂商几天时间就能推出国内外知名品牌产品的山寨版，而我们研发一款产品，仅性能测试优化就需要45到60天的时间，面对这样的竞争对手，只能是无奈。”

　　山寨产品成本低廉、上市时间快等“杀手锏”，让绅乐开始重新思考出路。“拼山寨肯定是拼不过别人的，即使暂时取得优势，利润也已经少得不能再少，”郑志强认为，“10家平板电脑生产企业，在这种环境下，用不了几个月就会有一半遭到淘汰，另外5家也只能苦苦支撑，随时有可能关门，因为他们不具备不可替代性，少一个多一个无关紧要。”

　　绅乐的技术研发人员占到员工总数的20%以上，这种优势如果不发挥出来，无疑是巨大浪费。“何不让客户与我们的技术人员进行直接交流，他们说出想法，再由我们来实现这个想法？”这种思路还基于绅乐电子的地理优势，因为处于长三角区域，不仅具有巨大的潜在客户群，还能就近为客户们提供完善的售后服务。

　　绅乐电子的研发优势得到了客户的认可。目前，在完成最后磨合测试后，绅乐将开始向客户供货，一旦对方决定大量定制，那么绅乐在退出恶性山寨市场搏杀后，将顺利进入一个更为广阔、充满希望的空间。

　　“未来是个‘物联时代’，各种事物都会通过物联系统建立联系，有屏的东西都有可能升级成电脑，在这个过程中，有很强专业性的产品才能适应需求，有强大技术研发能力的公司才能发展壮大。”郑志强对未来的预言，指导着他的经营决策。